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定制家居企业掌门人把脉:需靠3大法宝赢得市场

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全屋定制已是家居定制行业发展大势所趋


全新的互联网经济时代,市场唯一不变的就是——变化。

如今,家居全屋定制行业面临前所未有的变局,如增速放缓、企业发展及产品设计同质化越来越严重、家居经销商盈利能力降低等问题,在定制风口超级红利逐渐变弱的环境下,定制家居企业如何才能获得更好的发展?

日前,在一场“全屋定制董事长特别论坛”大型峰会上,一众定制家居企业掌门人为行业献计献策。

前所未见,业绩增速从约37%降至约9%

目前,9家定制家居上市公司2019年第一季度的财报已经出炉,整体情况并不乐观。从各自公布的数据来看,同比营收增速超过20%的企业只有一家(详见附表)。

在这9家定制上市企业中,欧派家居以营收22.03亿元位居榜首;同为第一阵营的尚品宅配,一季度的营收同比增幅为15.66%;但是,同一阵营的索菲亚,一季度营收同比居然是负增长4.67%,真是出乎意料。营收同比增幅最大的是我乐家居的22.64%,但这样的增速,已经和定制家居企业过去两三年的增速不可同日而语。

仅看今年一季度的数据或许不太能说明问题,对比2018年同期的增速数据可见,定制企业营收增幅全线下滑,行业发展明显进入瓶颈。

羊城晚报记者统计了上市企业2018年一季度营收与2017年同期的情况对比发现,皮阿诺2018年一季度营收获得了73.85%的高增长率,而今年一季度的营收增幅却大幅降至16.32%;索菲亚2018年一季度的营收增幅是30.32%,今年却是负增长。

专业机构亿欧的统计数据显示,2018年一季度8家定制上市公司(顶固集创当时尚未上市)的营收平均增速为36.98%,但一年之后,已公布数据的9家定制上市公司营收增速锐减到9.33%。看来,2019年,曾被视为行业风口的家居定制行业,将面临越来越大的困难。

产品+渠道+供应链,三大竞争力一个不能少

虽然定制家居行业纵向对比已是压力重重,但若横向对比,则仍是众多企业愿意积极谋变赢得市场的行业。全新的消费群体带来消费观念、消费需求的不断升级变化等,预示着定制行业是一个充满无限可能的相对蓬勃的产业。

那么,在定制家居行业下半场,企业该如何获得更好的发展?

产品是这个行业的发展根本,当天与会的众多企业掌门人均认为,打造差异化产品才是企业谋求发展的最根本竞争力。

玛格定制董事长唐斌表示,现在行业内同质化竞争太严重,玛格在创立之初就走差异化路线,如主打的实木定制,“在设计上一定要找到自己的品牌基因,找到自己的调性,这些都是其他企业难以模仿的”。

科凡定制董事长林涛介绍,科凡志在打造“凌志展示,丰田制造”的家居产品,强调产品的颜值与实力并存,提升产品实用效率的同时,更要保证品质。

伊仕利定制董事长郑景新透露,近年来该公司重点布局智慧家居,比如近期在和小米合作智能化家居,在定制品类扩充的基础上,为消费者创造更便捷的家居生活体验,以图实现差异化竞争。

精准抓住渠道入口和流量,也是互联网时代定制企业极为重要的竞争点。与传统的门店营销不同,现在的销售渠道更加多元化,不仅有线下传统的卖场店面、经销商门店,还有线上的门户商城,甚至自建品牌商城,微博、微信、抖音等新媒体平台,这些无一不是当下火热的销售渠道。

定制企业只有充分认识和掌握多元化的渠道,精准营销,才能将流量转化为订单。布兰莎合伙人兼总裁陶齐平认为,现在的营销环境已经今非昔比,只有将线上、线下的渠道相融并进、多元化发展,企业才有机会。

定制行业发展至今,已经从当初的单项品类定制发展成了现在的全屋配齐定制。一站式家居解决方案,正成为越来越多消费者的选择。定制企业因需而变,不断整合上下游产业,为自身企业做大做强提供更强大的竞争力。因此,在未来,纵横整合供应链的能力,将决定一个定制企业的发展能力与潜力。

百得胜董事长兼执行总裁张健坦言,自2016年以后,百得胜在品类融合等方面不断进行强化改进,例如整合了门板、橱柜、软装及门窗等企业,形成百得胜产业群,以此应对行业的竞争。

企业强化其产品供应链是必然路径之一,不过多位掌门人也表示,企业间的发展体量、品牌实力、发展战略等各有不同,纵向整合还是横向整合,或是异业联盟合作,只有顺势而上、量力而为,才是正确的生存之道。




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